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跨界|梦百合×曼联 布局体育营销解码睡眠之道

来源:欧亿在线城   发布时间:2019-11-19   点击量:234

尼克·李特海尔斯是一名睡眠教练,他曾经帮助过很多曼联、切尔西和皇马的球星们提高睡眠质量。为什么球星的睡眠如此重要?正如很多睡眠专家所言,对于很多运动员来说,大都是在没有完全掌握生活自理能力的时候就独自开始了职业球员的生涯。加之由于职业属性,他们需要经常飞往各国各地参加比赛,外住旅馆,这些事情会造成他们睡眠质量不佳。而睡眠又会影响他们的身体状况和比赛专注度等,从而影响他们的运动表现。

因此,高质量的睡眠能够让他们有更持续性的良好表现,可以更快地从伤病中恢复,激发更大的动力,取得更好的赛场表现。事实上,Mlily梦百合很早就将目光聚焦在体育运动员身上。早在2016年,Mlily梦百合就与曼联达成了全球官方合作伙伴关系,这份为期五年的合约见证了Mlily梦百合帮助曼联提高球员睡眠质量并促进体能恢复。Mlily梦百合认为,充分的休息在足球运动员的生活中扮演着举足轻重的角色,好的睡眠可以让体能迅速恢复、思路更为敏捷,最终提高场上表现。自Mlily梦百合与曼联建立合作关系以来,0压产品帮助了球员修复身心,也获得了众多球迷的认可。

在这之后,Mlily梦百合、曼联就互动频频。2017年9月,在第40届国际家具博览会,Mlily梦百合邀请曼联传奇球星西尔维斯特出席发布会,并推出“十万床垫体验计划”。今年5月,Mlily梦百合请来曼联亚洲球星朴智星来华跟球迷见面,并参与试睡活动。也在今年,Mlily梦百合与曼联宣布延长双方的合作年限。

9月20日-10月13日,Mlily梦百合还与曼联再度联手,合伙给球迷送福利。在“乐游英国 圆梦红魔”活动有效期内,关注梦百合公众号并在H5页面上传个人与梦百合传奇7号产品合照,并邀请好友点赞,就将有机会赢取令人垂涎的大奖——到老特拉福德球场现场,观看英超第16轮比赛。

本次活动一发出,就成功吸引了年轻群体、睡眠障碍群体、球迷群体等的关注。这场“乐游英国 圆梦红魔”大型活动还邀请了香港巨星杜德伟、著名歌手罗中旭、实力演员谭耀文、音乐诗人游鸿明、情歌王子邰正宵等明星的助阵,引发了网友们对于这场活动及睡眠的深入讨论。此外,曼联球星也通过自己的方式来为活动助力,也让更多人意识到了睡眠与床垫的重要性,并持续关注此次活动,积极分享转发形成了良好的口碑。

所以,Mlily 梦百合在短短20天的活动招募期内,就吸引了数十万关注度。全国各地的网友通过各类渠道参与报名,人群辐射各个年龄层,主要集中在25岁到45岁的年龄段,这部分人群中有一些是曼联球迷,还有一部分人群常年经受睡眠障碍的困扰,其中还有一些人是梦百合床垫的忠实粉丝。他们纷纷在参赛宣言中积极表态:

“生活一年多,座位SeasonTicketHolder见证了我魔一个多赛季的主客场征程,有欢笑,有泪水。有爵爷,有丹尼斯劳,有王老吉……Mlily梦百合,见证红魔传7!Glory Glory Man United!”——Hagen这个红魔

“我是一名红魔球迷,那种契而不舍,逆流而上的曼联精神一直鼓舞着自己前行!”——王*彦

“99年开始爱上曼联,一起经历过三冠王的辉煌,也有过三年无冠的低谷,更有后爵爷时代的动荡。但无论如何,她依然是我心中唯一的球队,加油!!!MMGU!!!”——*者

“Take me home. United road. 荣耀之时共同辉煌,如今低谷之时也愿相信未来东山再起。我想,无论如何,我还是支持曼彻斯特,曼彻斯特永远属于红色”——__大*蛋__

“失眠多年,结识MLILY后有所改善,从"追梦人"成为"梦中人",是件幸福事”——*新

无疑,通过此次的活动,Mlily梦百合借助曼联IP使人们提高对睡眠问题的认知,也再度加深了消费者对梦百合的了解,进一步提高品牌知名度。

然而,回归活动本身看待双方的合作,我们发现:Mlily梦百合选择与曼联合作,一是对自身床垫过硬工艺与功能的自信。据西班牙第二大报纸El Mundo newspaper关于梦百合的报道,El Mundo称梦百合床垫为“最新技术的产品”。Mlily梦百合0压床垫的技术与工艺在国外市场收获已是口碑满满。此次的出击,彰显着Mlily梦百合对自身的自信。二是看重了体育品牌对终端销售的影响。根据数据显示,57%的球迷更信任由他们钟爱球队或球员代言的品牌,信任的基础上56.8%的球迷会特意购买他们钟爱球队或球员代言的品牌。球迷对于足球赞助商的喜爱不仅仅停留在购买上,他们也非常享受产品所带来的体验,数据显示,46.5%的球迷会认为购买钟爱球队或球员代言的产品,会让他们觉得产品与众不同,是同行业中的佼佼者。

毫无疑问,Mlily梦百合与曼联双方的合作及一系列的活动无论是给Mlily梦百合还是曼联,都带来了巨大的品牌提升度。从长期来看,Mlily梦百合与曼联的合作,确实将双方品牌价值释放到了最大化,这样成功的范例,或还将掀起”床垫品牌+体育圈“合作模式全面开展的热潮。从目前看,在营销方面,Mlily梦百合实现境内外销量猛增,据Mlily梦百合2018年半年度董事会经营评述,在报告期内,公司实现营业收入1,282,991,125.93元,较去年同期增长22.96%。

经过两年的发展,Mlily梦百合与曼联的合作已经成为床垫企业布局体育营销的成功典范。“乐游英国 圆梦红魔”也有望成为Mlily梦百合与曼联品牌合作、商业推广的全新起点,未来可期!(责任编辑/沈正珍)

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